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私は、接客を長いことやってました。
そのときに気を付けていた
売り方のポイントです。
女性は、生活を想像させながら、売り込む。
トキメキが大事。
ときめいてる商品を間違えないように
することが勝負。
・使いやすさ
・それがあることで
どんな風に生活が変わるか。
・「素敵に変わります」と
いかに想像してもらえるかが勝負。
・「えーでも…」ではじまる
買うと起こりうるデメリットを
言いだしたらチャンス！
そこで「こうしたら大丈夫！」と
応援して、不安を取り除くと、
買ってくれる。
男性はだいたい「買う」と決めてから来るので、条件を早めに聞き出し、
それに合うものを
素早く提示できるかが勝負。
ワクワクとうんちくが決め手。
・歴史
・モノに込められた熱い思い
・技術の高さ
「持ってるオレすごい」
と思わせる「モノの価値」を
納得させることができたら、
買ってくれる。
難易度高いプレゼントを選びに来た方へのポイント
とにかく相手の好みが分かって
いるか確認。
相手の好みが偏ってないようなら
ひとつあるとうれしい
シンプルなものをすすめる。
もっと聞きたい方は、まいすけの
サービスにお越しください。
お茶会では接客にしてた頃の小話を。
まいすけ塾や
個人カウンセリングでは、接客の基礎を。
３月１１日にやるワークは、
受けると接客が変わるかも♥
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